01 一魚多吃的“蘇超”

最近“蘇超”聯(lián)賽，在網(wǎng)上爆火出圈。

這個(gè)蘇，是江蘇的蘇。江蘇省城市足球聯(lián)賽揭幕，即號(hào)稱“十三太保”的江蘇13個(gè)設(shè)區(qū)市各派一隊(duì)參加的聯(lián)賽。

數(shù)據(jù)顯示，前兩輪比賽場(chǎng)均觀眾達(dá)8798人，遠(yuǎn)超同期中甲聯(lián)賽的場(chǎng)均6467人(中甲聯(lián)賽全稱是中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽，是國(guó)內(nèi)足球僅次于中超的比賽)。揭幕戰(zhàn)鎮(zhèn)江VS揚(yáng)州現(xiàn)場(chǎng)涌入1.8萬(wàn)人，鹽城VS泰州比賽吸引1.5萬(wàn)名觀眾。

網(wǎng)上熱度也是相當(dāng)狂飆。虎撲App緊急新增“江蘇聯(lián)”頻道，上線首日訪問(wèn)量破百萬(wàn);抖音話題#江蘇城市聯(lián)賽#播放量破億，素人拍攝的賽事短視頻占比超70%……第三輪的門票已經(jīng)是花錢都搶不到了，甚至有球迷在二手物品交易平臺(tái)表示，愿意花100元求購(gòu)一張門票。

獲得如此大的關(guān)注度背后，參與門檻也是相對(duì)接地氣。這項(xiàng)以城市命名的聯(lián)賽，不走專業(yè)賽道，參賽者可以是職業(yè)球員，可以是大學(xué)生，甚至可以是上班族。主打一個(gè)“誰(shuí)行誰(shuí)上”原則。

蘇超為何火了?

不得不說(shuō)，江蘇足球聯(lián)賽(俗稱“蘇超”)的誕生絕非偶然，而是多重社會(huì)需求的產(chǎn)物。

2021年江蘇蘇寧解散后，本地球迷對(duì)高水平本土賽事的渴望長(zhǎng)期壓抑。江蘇省體育局聯(lián)合13個(gè)市，通過(guò)“全民參與+城市榮譽(yù)”模式，以足球?yàn)檩d體激活經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。

更深層的原因，在于江蘇獨(dú)特的區(qū)域格局。

作為全國(guó)唯一所有地級(jí)市GDP均超3000億元的省份，“十三太保”長(zhǎng)期存在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與文化差異。這種“散裝江蘇”的標(biāo)簽，被賽事轉(zhuǎn)化為“看點(diǎn)”。蘇北與蘇南的歷史糾葛、經(jīng)濟(jì)較量、文化差異等，均成為賽事看點(diǎn)的核心。

比如這次蘇超，誕生出不少熱梗。

“沒(méi)有假球，沒(méi)有黑哨，只有恩怨，全是德比”“沒(méi)有人情世故，全是對(duì)勝利的渴望”南京VS南通的“誰(shuí)是真南哥”。

翼虎宿遷VS徐州的“楚漢千年巔峰之爭(zhēng)”揚(yáng)州與鎮(zhèn)江的“早茶組合”連云港與南通的“海鮮兄弟連”……各種充滿地域特色的熱梗。政府主導(dǎo)的“城市榮耀”定位，巧妙地將職業(yè)足球真空轉(zhuǎn)化為地域認(rèn)同的競(jìng)技場(chǎng)。

官方敏銳捕捉到這種地域張力，通過(guò)足球競(jìng)技將其轉(zhuǎn)化為可運(yùn)營(yíng)的流量入口，既釋放社會(huì)情緒，又為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供新場(chǎng)景。

更重要的，還是經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

從“情緒消費(fèi)”到產(chǎn)業(yè)鏈激活。“蘇超”對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)體育賽事范疇，形成多維度增長(zhǎng)極。

首先，就是直接消費(fèi)激增。場(chǎng)均8798人的上座率，帶來(lái)門票、餐飲、住宿的爆發(fā)式增長(zhǎng)。以揭幕戰(zhàn)為例，鎮(zhèn)江周邊酒店入住率提升30%，餐飲消費(fèi)增長(zhǎng)25%;徐州與宿遷的“蘇北德比”拉動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋嬵A(yù)訂量激增。賽事還衍生出“贏球慶功宴”“輸球安慰酒”的消費(fèi)模式，形成情緒與消費(fèi)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。常州推出“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄放其N量翻倍;聯(lián)賽期間，鎮(zhèn)江西津渡景區(qū)夜游人數(shù)較平日增長(zhǎng)3倍。

其次，存量資源盤活。江蘇過(guò)去十年建設(shè)的30余座專業(yè)球場(chǎng)長(zhǎng)期閑置率較高，“蘇超”主客場(chǎng)制使其利用率直接提升。南通奧體中心因“沿海德比”單場(chǎng)涌入2.1萬(wàn)人次;鹽城體育場(chǎng)周邊民宿周末入住率達(dá)92%，遠(yuǎn)超一般職業(yè)聯(lián)賽水平。

此外，也是文旅融合創(chuàng)新的新打法體現(xiàn)。

各市紛紛抓住潑天的流量，將賽事轉(zhuǎn)化為城市營(yíng)銷契機(jī)。無(wú)錫賽后直播“云游黿頭渚”，將櫻花浪漫與足球激情結(jié)合;連云港主場(chǎng)打造“海鮮美食節(jié)”，揚(yáng)州隊(duì)中場(chǎng)休息變身“非遺展”，漆器、剪紙與淮揚(yáng)菜技藝輪番登場(chǎng)，形成“賽事+文旅”的消費(fèi)閉環(huán)。據(jù)估算，單場(chǎng)比賽可為舉辦城市帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)元直接經(jīng)濟(jì)效益，而文旅衍生收益更難以量化。

同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)與產(chǎn)業(yè)延伸：516名參賽球員中，300多名為業(yè)余從業(yè)者，賽事帶動(dòng)裁判、醫(yī)療、安保、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)等崗位增長(zhǎng)。年齡最大的40歲，最小的16歲。還有的城市建立足球裝備產(chǎn)業(yè)園，吸引代工廠落戶;一些城市試點(diǎn)“球迷消費(fèi)積分”，打通體育與零售數(shù)據(jù)，探索新型消費(fèi)生態(tài)。

甚至還有不少地方品牌或特產(chǎn)親情出場(chǎng)。恒順醬菜則玩起"進(jìn)球折扣"——主隊(duì)每進(jìn)一球，現(xiàn)場(chǎng)商品打9折。南京鹽水鴨、蘇州碧螺春等跨市品牌也紛紛加入刷存在感。

02 官方推動(dòng)，爆火的第二層推手

這一次的蘇超，可以說(shuō)政府的深度介入也是賽事成功的關(guān)鍵。

江蘇省城市足球聯(lián)賽由省體育局與各設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合主辦，各設(shè)區(qū)市體育局、省足協(xié)和省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同承辦，構(gòu)建出“政府主導(dǎo)+賽區(qū)協(xié)同+聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)”的立體組織架構(gòu)，定位“群眾體育+城市形象”，通過(guò)低票價(jià)、免費(fèi)直播，也是出圈的關(guān)鍵要素。

這次官方為何也很積極?多家官方媒體的積極報(bào)道背后，是多重戰(zhàn)略考量。

一方面，地域認(rèn)同的強(qiáng)化。新華日?qǐng)?bào)等媒體將賽事塑造為“梗出天際”，通過(guò)“南哥之爭(zhēng)”“楚漢對(duì)決”等話題，將城市差異娛樂(lè)化，最終強(qiáng)化“蘇大強(qiáng)”的整體認(rèn)同。例如南京與南通的“南哥”標(biāo)簽戰(zhàn)，既激發(fā)本地自豪感，又通過(guò)幽默消解地域矛盾。

另一方面，也是城市正能量營(yíng)銷比拼的體現(xiàn)。如今，賽事早已成為各市展示軟實(shí)力的窗口。揚(yáng)州借“早茶德比”推廣非遺技藝，徐州以“大漢遺風(fēng)”主題球場(chǎng)彰顯文化IP，鹽城用丹頂鶴宣傳片突出生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

官媒通過(guò)直播、短視頻多角度呈現(xiàn)，使比賽變?yōu)?ldquo;移動(dòng)的城市廣告”。媒體著重渲染“拼搏精神”與“全民參與”，將賽事升華為江蘇精神的象征。這種敘事顯然既符合主流價(jià)值觀，又契合公眾情緒需求。

03 蘇北與蘇南：暗自較勁背后的協(xié)同發(fā)展

說(shuō)到底，蘇超賽事中的區(qū)域?qū)梗举|(zhì)是江蘇發(fā)展格局的縮影。

江蘇一直是個(gè)頗有“梗”的地方，網(wǎng)上號(hào)稱江蘇十三太保，誰(shuí)也不服誰(shuí)。“散裝蘇大強(qiáng)”的稱號(hào)一直在網(wǎng)上被調(diào)侃。

這其中又劃分出幾大明顯陣營(yíng)。比如蘇北憑借“鐵軍精神”在積分榜壓制蘇南，而蘇南則試圖通過(guò)技術(shù)流足球證明“高質(zhì)量發(fā)展”優(yōu)勢(shì)。

這種競(jìng)爭(zhēng)被網(wǎng)友調(diào)侃為“經(jīng)濟(jì)上蘇南幫扶蘇北，球場(chǎng)上蘇北教蘇南做人”。

在賽場(chǎng)下同樣是較勁。比如無(wú)錫隊(duì)對(duì)戰(zhàn)南京隊(duì)，無(wú)錫水蜜桃更甜，還是南京鹽水鴨更香;鎮(zhèn)江隊(duì)對(duì)戰(zhàn)宿遷隊(duì)，是鎮(zhèn)江的醋更醇，還是宿遷的酒更香。

但說(shuō)到底，蘇北的“楚漢雄風(fēng)”與蘇南的“吳儂軟語(yǔ)”看似對(duì)立，卻在賽事中融合為共同的地域符號(hào)，這些元素通過(guò)足球傳播被二次帶動(dòng)，重塑了“水韻江蘇”的整體形象。正如網(wǎng)友說(shuō)，“吵歸吵，鬧歸鬧，永遠(yuǎn)蘇大強(qiáng)。”

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)反而催生差異化發(fā)展路徑，為全省內(nèi)循環(huán)提供樣本。共同推動(dòng)著江蘇經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)造了占全國(guó) 10.4%的 GDP，向全國(guó)人證明了江蘇的實(shí)力。

不得不說(shuō)，盡管從聲量上，蘇超大獲成功，但目前還有提升增長(zhǎng)空間。

短期上看，是競(jìng)技水平瓶頸，比如業(yè)余球員兼職為主，長(zhǎng)期訓(xùn)練難以保障，可能影響賽事質(zhì)量，專業(yè)球員隊(duì)伍需要更加壯大充實(shí)。

長(zhǎng)期來(lái)看，則是商業(yè)造血能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。目前依賴政府補(bǔ)貼與企業(yè)贊助，還需借鑒其他國(guó)家的地域聯(lián)賽經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)開(kāi)發(fā)文旅聯(lián)名商品、賽事IP衍生品等找到更多的增長(zhǎng)曲線。

總之，這次江蘇足球聯(lián)賽的成功，也給全國(guó)地方省市開(kāi)了個(gè)好頭：體育賽事不僅是競(jìng)技場(chǎng)，更是經(jīng)濟(jì)引擎。

通過(guò)精準(zhǔn)激活地域文化基因，將“散裝”劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為“德比”優(yōu)勢(shì)，江蘇也為全國(guó)提供了“情緒消費(fèi)刺激產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的范本。

當(dāng)終場(chǎng)哨響時(shí)，真正的勝利屬于每座城市找回的認(rèn)同與驕傲。