“去年新東方做出了東方甄選，抓住了從教育領域走向另一個領域的重大轉機。有人跟我說，這一轉機給了中國很多創業者或是企業界很大的信心，不過這對我來說，卻是一個自然而然的過程。坦率說，我從沒失去過信心，所以不存在要堅定信心這一說，信心一直在我心中。”俞敏洪說。

對于“轉機”，俞敏洪表示：“不要以為企業現在的困難是由于中國經濟不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經濟最繁榮的時期也無處不在。所謂轉機，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉機。”

在俞敏洪看來，企業家要有“不務正業”的能力，對各個領域保持敏感度。

“就像我開始玩抖音時，天天有人罵我不務正業，現在卻因為我的‘不務正業’帶出了成果。企業家就是要‘不務正業’。企業家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅定地執行戰略就好。企業家要做的就是‘天馬行空’：我跟其他企業家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個業務模式。作為企業家如果沒有敏感性和學習能力怎么行?ChatGPT流行了這么久，如果你從來沒去試過，那你怎么可能找到未來的機會。”俞敏洪說。

以下為俞敏洪演講內容：

今天的主題主要是兩個詞：一是“信心”，二是“轉機”。

去年新東方做出了“東方甄選”，抓住了從教育領域走向另一個領域的重大轉機。有人跟我說，這一轉機給了中國很多創業者或是企業界很大的信心，不過這對我來說，卻是一個自然而然的過程。坦率說，我從沒失去過信心，所以不存在要堅定信心這一說，信心一直在我心中。

如果只是為了讓自己輕松生活，可能20年前我就可以退休了，但從2006年新東方上市直到今天，我沒有一刻消停過。今年我61歲了，雖然內心覺得已經有點進入老年狀態，面向未來也可能會一地雞毛，但我仍在堅持做企業。

為什么我還在堅持?我做這一切，并不僅僅是為了要高唱為祖國繁榮、社會進步和人民的美好生活做出貢獻，更重要的是自己內心對于價值的一種需求。我只有在做自認有價值的事時，內心才會感到充實。而這種充實和為社會做貢獻并不矛盾，很多時候它們是融為一體的。

你讓東升(陳東升)這樣的企業家天天坐游艇出去玩，他們可能一分鐘都受不了。我們都覺得這樣閑玩的人生，太浪費時間、不合算。到今天為止，我認識的真正的企業家基本看不到他們胡吃海喝的行為，而是都在追求一種自認為有價值的事情。我想強調的是，所謂“有價值的事”，一定是和祖國大的發展方針連在一起的。如果連國家大形勢、大方針都抓不住，那么其他一切都免談。

今天的中國確實面臨很多挑戰，三年疫情、中美關系，俄烏戰爭，等等，這些變化帶來的直接和間接影響，讓企業各方面都遭遇了很多挑戰與困難，但上到最高領導、下到平民百姓，所有人都希望中國能夠好下去。至于“怎么做才能好”，也許每個人想法不同，但對于我來說，想要中國能夠“好下去”，有幾個要素一定是存在的：

第一，我們要面向未來，去做與祖國發展同步的事情;第二，必須要去做和人民生活水平提高有益的事情;第三，必須要做內心從價值觀到底線上過得去的事情;第四，要盡可能將各領域中可以應用到的技術(比如，最近大家熱議的ChatGPT)和能力不斷融合，轉化為實際行動促進企業發展。這里涉及到兩個重點：

第一，要面向未來發展。從大面來說，我們一定要有信心。沒有一個人希望祖國衰退，也沒有人希望回到原來一窮二白的時候，這是全體老百姓的需求。盡管需求細微處可能每個人都不一樣，但正是這一個個小的不同，最終匯成浩浩蕩蕩的洪流，凝成祖國不斷繁榮富強的動力。

兩會馬上要召開了，雖然今年我不再是兩會代表，但我也會密切關注兩會的動向，因為它與我們未來的發展方向密切相連。無論如何，我認為，國有企業和民營企業同步發展、“兩個毫不動搖”的主題一定不會變。有了這個底線，企業發展就有了最重要的保障。

疫情拉低了老百姓的生活質量，疫情之后，很多人非常著急加入中國經濟發展的大潮中。按說這種情況，大家錢不多都不買書了，但在新東方三個平臺上，書賣得極其火爆，大家拼命想學習和獲得進一步的發展機會。這幾天會展中心圖書展覽會上人山人海，擠都擠不進去。這也從另一個層面印證了我所說的，每個人都想要抓住面向未來的機會。

第二，無論中美關系走向如何，全世界合作共同發展的大趨勢不會變，沒有任何一個國家愿意讓自己的國民陷入到與世界孤立的地步。從這個意義來說，“東方不亮西方亮”，領導人也一直表示中國要保持開放的態度，國與國之間要積極尋求合作共贏。

同理，企業家之間的橫向合作也非常明顯。亞布力論壇企業家在一起討論未來發展和橫向合作的機會和次數比原來多得多，各級地方政府邀請企業家去考察投資的愿望更強烈。今年我是亞布力論壇輪值主席，盡管只有一年的任職時間，但陳東升理事長給我派發了無數的任務，讓我覺得接手這個“主席”超級后悔，又超級興奮。現在我有事兒干了，我預料2023年會出現各種橫向聯合，企業家與企業家之間、企業家與投資者之間、企業家與政府之間的橫向聯合，會密集到讓很多人忙不過來。這就是機會。

盡管企業歷經艱險，但我周圍的很多企業家依然充滿信心。未來，我們是否還會遇到一些人為或自然災害?是否會遇到很惡劣的情況?無疑，困難、困境肯定會有，但人生如果沒有困難，活著的意義又是什么呢?如果沒有痛苦，我們又怎么能感受到幸福?困難和機遇永遠相輔相成。

之前“雙減”政策出來，我們也沒有抱怨，當時新東方內部也沒說因此就別干了，其實新東方完全可以關門，但“不干了”這樣的想法從沒在我的腦海里出現過，即便在危機之下，我依然可以做到新東方有余額給員工發獎金。這就說到了第二個詞——轉機。

首先，機會一直在，關鍵是你有沒有能力抓住轉機。2019年我就提出教育領域需要整頓，雖然沒想到整頓力度這么大，但只要國家做了決定，我們執行就好。執行得越好，未來機會就越好。當時按照國家指示，新東方第一個表態堅決不做K12，二十五萬套桌椅全部捐獻給農村地區和山區，光運費就花了幾千萬元。

人總會有迷茫的時候，大多數企業遇到困難時，至少要有半年的時間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業不要抱怨，而是要去尋找出路。“雙減”政策一出，可能教育領域的機會變小了，但也不是完全沒有，國家只是限制義務教育階段的學科教育，但還有其他機會，新東方其他的教育領域，依然做得很好。

去年我在論壇發言時，“雙減”剛剛來臨，我當時有點強作歡顏地說，大家不用擔心，一定會有機會的，今天我在這兒可以驕傲地說，我們已經抓住其中一個機會，未來還在抓第二、第三個機會。

第二，我們要有足夠的耐心討論轉機在哪里。一回頭就看到的不是“轉機”，你需要經過反復思考，有時你沒意識到的地方恰恰就是轉機。

2020年我去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之后，當地領導就說：你能不能幫我做一個小時的農產品直播?

我當時壓根不知道什么是農產品直播，甚至從沒把任何產品掛過小黃車。我一聽到當地領導這么說，心里很擔心。我說，我可能一個瓜都賣不出去。他說，你不用賣，只要有賣瓜的視頻且允許用你的視頻來宣傳就行。當時我用了一個小時，賣出了八千箱瓜。雖然我也早就聽過李佳琦等人在淘寶、天貓上賣貨，但當我自己賣完瓜以后，就發現這是一種新的銷售模式，我當時就把它種在了心里。

去年，關于新東方未來的方向，我們內部討論了五個月。我覺得我們可以賣東西，但當時沒人覺得這個想法靠譜，他們認為賣貨這條路一定走不通。但我覺得能賣出來，理由很簡單：在售賣貨品、介紹產品時，如果能說會道就很利于銷售，而新東方員工都是知識分子、是老師，有能說會道的天然優勢。

于是，新東方員工都開始學習賣貨，第一次賣貨是用我個人品牌賣的，四個小時才賣出四百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當時所有人又都覺得這條路不行，但我認為，堅持新東方的核心競爭力很重要。看起來我們是在賣東西，其實我們是在賣背后的“文化”。在我們的堅持下，終于引爆了東方甄選。

即使在經濟最繁榮的時期，企業還是會遇到各種困難。科技發展并不會讓壓力減少;產品過時、供應商斷供應鏈……等等，都是壓力。不要以為企業現在的困難是由于中國經濟不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經濟最繁榮的時期也無處不在。所謂“轉機”，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉機。

作為企業家，各領域發生了什么事，你真的關注了嗎?就像我開始玩抖音時，天天有人罵我不務正業，現在卻因為我的“不務正業”帶出了成果。企業家就是要“不務正業”。企業家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅定地執行戰略就好。企業家要做的就是“天馬行空”：我跟其他企業家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個業務模式。作為企業家如果沒有敏感性和學習能力怎么行?ChatGPT流行了這么久，如果你從來沒去試過，那你怎么可能找到未來的機會。

第三，企業做生意最好的時候，如何進入新的領域進行嘗試?如何在第一曲線非常興旺時，就開始思考第二曲線。企業要思考發展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現在依然很好，我們在教育領域中，依然有七八個領域在蓬勃發展，而有些只做中小學的教育公司就沒了。

做企業要學會專注在對的事情上。作為企業帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳，你必須先承擔責任，事情如果沒做好就是你的責任，你要先將它承擔下來。如果企業領導人不想變革，或者只是口頭說說，“變革”只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會變革?

第四，做任何事，你的“轉機”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發展的方向去做，這是每一位企業家的責任。如果這點做不到，只想賺錢或是投機倒把，最后就會跟電視劇《狂飆》里的高啟強一樣，一定會出現無窮無盡的后遺癥。

《狂飆》這部片子我不太喜歡，因為里面的民營企業家沒一個好人。我希望以后如果再拍有關民營企業家的片子，至少有一大半的民營企業家是好人。

好了，由于時間關系，我的胡說八道就到這里，感謝大家的聆聽和耐心，祝大家2023年越來越好!