王靜便是其中縮影。在過去半年的時間里，她曾接單一次性入手9條金鏈自用的顧客，歷經一串海水珠在一個月后進貨價飆升3000元，見證金價一天飆升10多元/克的瘋狂……

乘著行業東風，珠寶消費熱情也在空前激增，除了代購，部分珠寶商家同樣吃到紅利。“5月生意最好的時候，一個晚上光帶貨就賺了6萬元。”一名開設線上直播的水貝黃金柜臺賣家透露道。

珠寶市場投資熱情依舊，珠寶代購、商家生意如火如荼，掘金游戲仍在繼續。眼下，這場持續180天的珠寶高溫，已悄然進入下半場。

珠寶代購生意經

珠寶熱潮進行時，各路人馬虎視眈眈，不少人窺得商機，入局分羹，應運而生。

王靜從事代購工作已有8年，曾涉足皮草、母嬰、服裝等行業，長期從事代購工作，讓她積累了一定的客源基礎。目前，她擁有兩個200人以上的微信群，幾乎承載了她所有的客單。

今年年初，王靜開始從事珠寶代購，而踏出的第一步，便是前往深圳水貝考察市場行情。“4月份的時候，我在水貝待了幾天，把附近的珠寶市場都轉了一遍，主要就是了解珠寶柜臺的銷售模式，還有黃金在市場上的熱度。后來我發現，珠寶代購是有市場的。”

盡管有利可圖，但水貝從來不缺珠寶代購，光是王靜認識的代購都有上千人。如何在短時間內，達到與同行相同高度，她有自己的一套心得打法。

打鐵還需自身硬。今年6月，王靜考取NGTC珠寶鑒定師資格證書，并前往全國最大的珍珠產地浙江諸暨進行考察學習，以進一步提升帶貨的專業能力。

隔三差五，王靜會在群里分享一些的亮眼的珠寶照片，或是實拍圖，或是小紅書、抖音網圖，讓顧客對此產生興趣，繼而讓她幫忙帶貨。

在她看來，這無疑是在培養顧客的審美標準。“要給他們建立一個選擇珠寶的思維模式，而不是被顧客帶著走，他們要什么你就帶什么，這樣很被動，不容易來生意。”

珠寶代購的流程也頗為講究，盡管大同小異，各個代購之間卻不盡相同。

據王靜透露，她一般是前往柜臺拍攝珠寶物件，由顧客確定購買的珠寶款式、克重、價位等信息，并將挑選好的珠寶進行復秤，確定重量與標簽無誤后，前往柜臺開單交錢，最后將珠寶進行密封包裹，通過快遞到付或當面交付的形式送到顧客手上。而上述過程，她會以照片或視頻的形式全程記錄，同步發給顧客。

在此期間，她經歷與見證著今年珠寶市場的種種“瘋狂”。

“今年讓我印象最深刻的一個顧客，是在我去水貝的時候，托我代購9條金項鏈，而且是自用，不是送人。”而以往王靜見過最多的，也僅僅是3～5條。

感受到黃金消費熱情高漲的，還有商家。

5月12日，水貝黃金柜臺賣家肖雪(化名)向時代周報記者表示，不少黃金直播間都會在水貝柜臺進貨。“我有個做直播間的客戶，賬戶粉絲不到5萬，‘五一’期間從我們這里拿貨，5天進賬近300萬元，主要就是賣的這一款。”她指著一款小金條項鏈介紹道。

除了黃金，彩寶亦成為行業“香餑餑”。據媒體報道，目前，彩寶原料價格漲幅在30%起步，不少高品質、大克拉的貴重彩寶價格已然翻倍，“品質較好的紅寶石，上半年7萬元能買到，下半年已經要花11萬元。”有珠寶商直言。

就在黃金、彩寶高熱的同時，珍珠價格也在“狂飆”。

早在今年5月，水貝珍珠賣家陳影(化名)便向時代周報記者透露，珍珠品類珠寶賣出去的價格比以往漲價20%-30%。

6月份的時候，王靜以9500元進貨價入手一串akoya海水珠，而如今，同樣成色、珠形的珍珠已漲到12500元/串。

“今年的珍珠漲勢幅度相當大，無論是淡水珠還是海水珠，都肉眼可見地漲了。前幾年去諸暨，花幾百塊錢，還能買到一串成色、珠形不錯的珠子，現在同等貨色的，價格起碼漲到4位數了。”王靜感慨不已。

不過，相比起上述珠寶的熱情買賣，鉆石市場卻有所回落。

7月3日，珠寶賣家楊鵬(化名)向時代周報記者透露，今年天然鉆石價格已經跌到2009年的水平。據他店內報價，目前，一枚D色、切工為3EX、凈度規格VVS2、擁有GIA證書的無奶咖綠鉆石售價為62500元，價格相比去年同期下滑了20%。

“近兩個月來，來我這買鉆戒的也就五六個。”王靜透露道。

升溫，還是降溫?

珠寶市場變幻莫測180天，究其原因，代購與商家有著自己的理解。

在王靜看來，珠寶價格與熱情在線，與近年來中產階級消費群體壯大不無關系;另一方面，不少珠寶品牌在近年來會與不少動漫、影視IP聯名，款式更為時尚年輕，促使更多年輕消費者“入坑”。

王靜的說法也得到相關數據佐證。據《2022年中國黃金首飾行業洞察報告》數據顯示，近5年來，中國年輕人對黃金的消費意愿增長迅猛，從2016年的16%增長至2021年的59%，是各年齡群中金飾消費潛力最高的。

此外，珠寶投資熱情與地域觀念也不無關系。“比如彩寶，北方人的消費熱情會低于南方人，像廣東、香港那邊的富商家庭，都會更青睞購買，用來投資、收藏。”王靜說道。

國家統計局數據顯示，2023年1月至4月，限額以上金銀珠寶零售總額為1181億元，同比增長18.5%。其中，4月，限額以上金銀珠寶零售總額為231億元，同比(名義)增長44.7%，是社會消費品零售總額主要數據中增長幅度最快的消費品類，創下了自今年以來連續兩個月增幅第一的優異成績。

7月14日，抖音電商相關負責人接受時代周報記者采訪時表示，從2023年舉辦的“抖音618好物節”數據來看，2023年5月31日至6月18日，抖音電商珠寶文玩行業GMV是去年同期的1.79倍，銷量是去年同期的1.45倍，活動期間，單場GMV(成交額)破百萬元的直播為1514場。

7月11日，浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林向時代周報記者表示，珠寶行業的大漲大跌各有原因，黃金主要受益于歐美高通脹;鉆石則是因為亞洲婚姻市場對鉆石需求下降，以及當前培育鉆石對天然鉆石替代，鉆石百年營銷故事進入尾聲;珍珠當前不再是高檔珠寶，白蝶貝、珍珠蚌等早已量產，并不具備稀缺性，價格回升只是季節性影響。“各類珠寶不能一概而論，珠寶銷售的關鍵，除了供給稀缺性，就是潮流走向。”

針對下半年珠寶行業走向，盤和林進一步表示，隨著通脹回落，黃金的牛市告一段落，其價格可能會處于回落態勢，而鉆石也將下跌。

“珠寶需求旺季在金九銀十，尤其是中秋國慶期間的禮品市場，所以需求會帶動珠寶短期回升，但從周期看，全球大宗商品下跌趨勢下，貴金屬和珠寶也將是大方向降溫。”他預測道。

但目前來看，珠寶瘋狂仍未停歇，從業者對市場高漲依舊翹首以盼。