郊區樓盤，商圈搭展廳促銷

馮真真所在的中鐵湖光逸景項目，是今年上海第五批次集中供應的32個新盤之一，位于地鐵5號線終點站奉賢新城附近。

據介紹，中鐵湖光逸景規劃建設2幢25層、4幢26層住宅樓，總計610套精裝修房源。首批推出305套房源，備案均價4萬元/平方米，包括99平方米、133平方米等戶型。

中鐵湖光逸景項目展廳現場

“國慶大假第一天就有100多組購房者提交資料。”馮真真告訴《每日經濟新聞》記者，中鐵湖光逸景已領取到預售許可證，國慶期間同事們都在準備認籌前的工作。

在馮真真身后的玻璃門里，小小10余平方米的展廳熱鬧非凡，座椅上擠滿了看房客，工作人員忙得不可開交：有人在介紹開發商的國企背景，有人在講解項目的區位和戶型面積，有人拿周邊項目的容積率作對比，有人還在接待新入展廳的客戶。

奉賢新城距離上海市區40余公里，區域內主要依靠公交車和私家車出行。該區域內不少樓盤的售樓處還未完工，就先在人流量大的商圈設立城市展廳。

10月1日晚上7時許，百聯南橋購物中心附近的廣場上，兩組照明大燈打向廣場中央的中鐵世紀尚城項目展廳，不少路人圍著門口的糖畫攤，工作人員身著紅色喜慶的禮服。

中鐵世紀尚城的銷售主管黃四喜向《每日經濟新聞》記者介紹，公司在國慶節期間連續5天開展品牌營銷活動，每天上午9點到晚上9點，一邊通過現場做糖畫、贈送手工藝品等活動吸引客源，一邊推售新房。“雖然項目聯動價是34800元/平方米，但只要看中還可以商談折扣價，優惠之后高層房源的均價不到3萬元/平方米。”

“營銷活動取得了不錯的效果，一天下來接待了400余人。”不過黃四喜坦言，但這類活動與真正銷售房子不一樣，能否最終能成交還不一定。

中鐵世紀尚城項目展廳現場

國家企業信用信息公示系統顯示，中鐵湖光逸景和中鐵世紀尚城項目分別由中國中鐵旗下的中鐵置業集團有限公司和中鐵大橋局集團有限公司開發操盤。

在上海嘉定區南翔板塊，碧桂園柏悅翔灣項目正在主推戶型77-163平方米的洋房、疊墅及聯排房源，均價63718元/平方米。

碧桂園集團上海區域公司相關負責人10月6日通過微信向《每日經濟新聞》記者介紹，10月3-6日，柏悅翔灣項目售樓處組織生日派對、瑜伽、造紙工坊、扎染體驗和陶藝等活動，單日來訪量達到上百組。

閔行區蘭香湖壹號項目營銷部負責人許卓斌向記者表示，公司主要是依靠紫竹板塊的蘭香湖IP、游艇、露營等親近自然的項目，打造旅游打卡點，形成項目的差異化優勢。同時，通過線上信息平臺和線下中介渠道的方式進行推廣和營銷。

拿地僅3月，首批房源已入市

上海網上房地產顯示，第五批次入市新建商品住房項目共計32個，約100.1萬平方米、9093套房源，分布在浦東、靜安、虹口、閔行、嘉定、奉賢、松江、金山、青浦和崇明等11個區域。

《每日經濟新聞》記者整理發現，此批次集中供應房源同比去年有所減少，與今年前幾批次集中供應量相比也處于低位，因此項目之間的競爭將更加激烈。從供應項目的位置來看，主要是五大新城。

由保利發展、招商蛇口和融信集團聯合開發的天匯世紀璽是市區內少量入市的項目之一，銷售均價約為12.77萬元/平方米。

國慶期間，天匯世紀璽項目也組織了營銷活動，10月1-7日，購房者可以到售樓處核銷禮品券后免費領取藍牙音響、體重秤和品牌吹風機等。不過，10月5日中午，在靜安區寶通路的天匯世紀璽售樓處，一位置業顧問向記者坦言，假期前三天前來看房的人較多，之后變得很少，因此還剩有禮品可供挑選。

天匯世紀璽項目售樓處

“新推出的房源沒有任何優惠折扣活動，不過由于房源靠近地鐵線，所以銷售價格與前期推出相比要低一些。”上述置業顧問表示。

國慶黃金周期間，中國鐵建花語天境、中國鐵建星樾云澗和金地虹橋峯匯三個在售新盤也值得一提。

這三個項目的用地均是今年6月份上海首批集中供地時取得的。彼時，中國鐵建以22.1億元底價摘得松江區泗涇鎮SJSB0003單元01-02號地塊，以27.3億元競得松江區中山街道新城主城C單元C07-01號(國際生態商務區24號)地塊;金地以21.4億元奪得青浦區趙巷鎮佳迪路西側B4-01地塊。

雖然拿地才短短3個多月，但上述三個項目的首批新房源就已經取得預售許可證并順利推售，可見上海在“防疫情、穩經濟”的背景下，復產復工速度之快。

“下半年，公司的營銷工作一定會全力以赴。”對于項目銷售情況，碧桂園柏悅翔灣營銷總監高梓軒向《每日經濟新聞》記者表示，全國開發商逐鹿上海，在這類競爭度高的城市，企業都在想方設法創新，展現各自的開發優勢，碧桂園也在上海首次嘗試超低能耗住宅項目，不惜一切資金代價進行產品創新研發，打造符合一線城市匹配的高標準住宅項目。