按此計(jì)算，薇婭夫婦持有的巨子生物股份市值約2.04億元，相較于入股時(shí)投資的1.67億元，已浮盈超3500萬元。

“暴利”程度直追茅臺(tái)

薇婭夫婦上市前“上車”

據(jù)中國基金報(bào)，Qianyi是一家于2021年10月在英屬維京群島注冊成立的公司，由上海謙漪企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡稱“上海謙漪”)控股。

上海謙漪的唯一有限合伙人，正是由董海鋒最終控制的青島謙喵尋物私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)。

天眼查顯示，青島謙喵尋物私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)的實(shí)際控制人正是原知名主播薇婭的丈夫董海鋒。

在投資之外，巨子生物旗下品牌“可復(fù)美”還曾多次出現(xiàn)在薇婭的直播間，雙方合作過多場直播帶貨。2021年，薇婭也曾在海口消博會(huì)上為巨子生物站臺(tái)，而2021年“雙十一”提前開啟預(yù)售時(shí)，可復(fù)美成為薇婭直播間銷售額的Top5，達(dá)5000余萬元。

巨子生物招股書顯示，公司主營業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)以重組膠原蛋白為關(guān)鍵生物活性成分的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品。2019年至2022年5月，公司分別錄得營業(yè)收入9.57億元、11.90億元、15.52億元和7.23億元。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年的零售額計(jì)，巨子生物的市場份額占中國整體皮膚護(hù)理市場的1.1%。公司是2021年中國第二大專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司，同時(shí)從2019年起連續(xù)三年一直是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司(按零售額計(jì))。

巨子生物旗下旗艦品牌為可麗金和可復(fù)美，兩者分別是2021年中國專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)第三和第四暢銷品牌。除可麗金和可復(fù)美外，公司還有疤痕修復(fù)品牌可痕、口腔潰瘍品牌可復(fù)平、女性護(hù)理品牌利妍等。

巨子生物專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的毛利率一直保持在80%以上。2019年至2022年5月公司專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品分別錄得毛利率84.8%、86.3%、87.3%和85.0%。以2021年為例，同花順iFinD顯示，目前A股4981家公司中，2021年銷售毛利率比巨子生物高的上市公司僅有55家。巨子生物2021年專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品毛利率超過了A股98%的公司。而貴州茅臺(tái)2021年的毛利率為91.62%，巨子生物的“暴利”程度直追茅臺(tái)。在愛美客、華熙生物的成功之下，巨子生物更是受到了VC/PE的追捧， 投資圈更有 " 美妝界華為，一票難求 " 之說。

然而這家成立20年的公司，直到2021年底，才完成第一輪，也是IPO前唯一一輪融資，高瓴、CPE源峰、君聯(lián)資本等 " 頂流 " 機(jī)構(gòu)擠了進(jìn)去，投后估值193億元。這唯一開放的一次賺錢機(jī)會(huì)，薇婭夫婦也“殺”了進(jìn)去。

還入股了德爾瑪，年?duì)I收超30億

除巨子生物外，薇婭丈夫董海鋒還出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)板IPO公司廣東德爾瑪科技股份有限公司(以下簡稱“德爾瑪”)的股東名單中。2020年11月，董海鋒向德爾瑪增資1.5億元，取得公司2.84%的股權(quán)。德爾瑪招股書(2022-09-28版)顯示，若公司順利上市，則董海鋒本次發(fā)行后持有的德爾瑪股份比例為2.27%。

德爾瑪主營吸塵器、凈水器、按摩器等創(chuàng)新家電產(chǎn)品，公司旗下品牌包括“德爾瑪”“飛利浦”“薇新”等。今年6月，德爾瑪通過了創(chuàng)業(yè)板上市委審議，目前正在等待證監(jiān)會(huì)下發(fā)注冊批文。

德爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)可以分為品牌代理、小米代工ODM、自主品牌三大部分，而德爾瑪營收大幅增長靠的便是品牌代理和給別人代工(主要是小米)。

招股書顯示，德爾瑪2019-2021年分別取得營收15.17億、22.28億、30.38億元，分別同比增長56.91%、46.89%、53.27%;歸母凈利潤分別為1.11億、1.73億、1.70億元，分別同比增長173.80%、56.55%、-1.85%。

值得注意的是，薇婭夫婦也是在pre-IPO輪入股的德爾瑪，其也是薇婭直播帶貨時(shí)曾經(jīng)大力推薦的產(chǎn)品。

“接班人”已舉足輕重

今年2月，36氪稱，薇婭團(tuán)隊(duì)并沒有因停播而解散或裁員，在放假一周后就恢復(fù)了工作，目前暫時(shí)服務(wù)于其他主播。雖然失去了薇婭帶頭，但作為直播機(jī)構(gòu)的謙尋仍然在正常運(yùn)作。今年3月，薇婭旗下的機(jī)構(gòu)謙尋文化，在機(jī)構(gòu)月榜中重回第一的位置。

而今年2月的新晉直播賬號“蜜蜂驚喜社”的開播又給這個(gè)問題提供了一個(gè)新答案——助播升級為主播。

“我們來啦!”屏幕里六雙手舞動(dòng)著，一個(gè)名為“蜜蜂驚喜社”的直播間于2月12日晚間在淘寶首次開播，短時(shí)間內(nèi)吸引了大量觀眾。

涌入直播間的人群，絕大多數(shù)是曾經(jīng)“薇婭的女人”。因?yàn)樗齻凅@喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)自稱“全新的直播間”里都是熟識(shí)的面孔——在出鏡的6位主播中，小涵、昊昊、凱子、發(fā)財(cái)、多多5人，均是過去薇婭直播間里的常駐助播或模特。薇婭的“摯愛粉”小李(化名)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“都是認(rèn)識(shí)的原班人馬，熟悉的感覺又回來了。”

不過，如果你之前從未看過薇婭直播，你會(huì)以為“蜜蜂驚喜社”是與薇婭無關(guān)的“另起爐灶”。6位出鏡主播在直播時(shí)對有關(guān)薇婭的問題概不回應(yīng)，多次強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)”的新身份。

啟信寶信息顯示，“蜜蜂驚喜社”為杭州柏峰文化傳媒有限公司所有，后者成立于2021年8月，當(dāng)月曾變更經(jīng)營范圍，加入了直播帶貨等經(jīng)營內(nèi)容。由何衛(wèi)華擔(dān)任法人和大股東，表面看與薇婭和謙尋公司并無直接關(guān)聯(lián)。

然而，很多和小李一樣的薇婭粉絲卻認(rèn)定“蜜蜂驚喜社”是組織的回歸。她們表示，“蜜蜂驚喜社”這個(gè)名字就與薇婭此前的官方公眾號“薇婭驚喜社”相仿，“蜜蜂”還是薇婭丈夫董海鋒的粉絲昵稱。并且，薇婭直播間的固定夜景背景板和“廢話不多說，先來抽波獎(jiǎng)”的經(jīng)典口播也無一例外地出現(xiàn)在了“蜜蜂”的直播間里。記者同時(shí)注意到，“蜜蜂驚喜社”直播的信息被謙尋員工們高調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)。

小李告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“蜜蜂驚喜社”的選品也與薇婭直播間的相差無幾。“首播上架了55件商品，有之前來‘投奔’薇婭的玉澤面膜，還有林依輪推薦的麻花，”小李解釋，林依輪也是謙尋簽約的明星主播，“折扣還是很大，一共消費(fèi)了500多，支持一下老熟人。”

在粉絲們的支持下，“蜜蜂驚喜社”的首播觀看人次超過了100萬，當(dāng)晚漲粉26萬。5天后，其直播間粉絲數(shù)破百萬，并躋身淘寶直播Top3榜單。

對此，易觀分析品牌零售行業(yè)高級分析陳濤表示，以一個(gè)新晉直播間來評估，“蜜蜂驚喜社”的發(fā)展速度非常快，表現(xiàn)驚艷，“其他一個(gè)普通直播間要發(fā)展到這個(gè)水平，可能需要一年甚至更長的時(shí)間，但‘蜜蜂’在短短一周之內(nèi)就做到了。”

無論“蜜蜂”是否為薇婭“替身”，它的出現(xiàn)都已經(jīng)將薇婭拉回大眾視野，攪動(dòng)了沉寂片刻的直播江湖。

據(jù)鳳凰財(cái)經(jīng)，今年雙11開場之后，蜜蜂驚喜社在淘寶的每場直播都能達(dá)到1000萬+觀看量，截至目前，粉絲數(shù)已經(jīng)突破600萬，雖然不足以和巔峰時(shí)刻的薇婭相比，卻也成為了淘寶舉足輕重的主播。